تتعدد اسباب فشل المشاريع الصغيرة بشكل كبير للغاية،
ومعرفة هذه الأسباب هى الخطوة الأولى التي تساعد في تجنبها، ومن ثم زيادة فرص نجاح مشروعك.

نوضح لك أهم هذه الأسباب وكيفية تجنبها أو التعامل معها، فيما يلي.

اسباب فشل المشاريع الصغيرة الشائعة

إذا كنت ترغب في زيادة فرص نجاح مشروعك أو شركتك الناشئة يجب أن تضع
اسباب فشل المشاريع الصغيرة نصب أعينك، إليك أهم هذه الأسباب فيما يلي:

• تجاهل دراسة السوق 

من أهم اسباب فشل المشاريع الصغيرة عدم احتياج السوق إلى الخدمات/ المنتجات التي تقدمها لهم،
لذلك من المهم معرفة متطلبات السوق أولًا وتوفير ما يحتاج إليه بالفعل، لزيادة فرص نجاحك.

على سبيل المثال، إذا كنت ترغب في افتتاح وكالة عقارية وتمتلك كافة الإمكانيات اللازمة لكن
المنطقة التي تريد العمل فيها مشبعة بالفعل بالوكالات العاملة في نفس المجال، يكون من الصعب في هذه الحالة الدخول في نفس النشاط، بل يعد القيام بذلك خطأ سينتج عنه الفشل من البداية.

من الأفضل محاولة تقديم خدمة غير متوفرة داخل السوق بدلًا من محاولة الدفع بمنتجك أو خدمتك وسط العديد من المنافسين.

بشكل عام، من الأسهل كثيرًا تلبية حاجة بدلًا من إنشاء واحدة وإقناع الناس بضرورة إنفاق الأموال عليها.

• مشاكل خطة العمل

خطة العمل القوية والواقعية هى أساس العمل الناجح.

من المفترض أن تحدد في خطة عملك أهدافًا قابلة للتحقيق وكيفية تحقيقها،
والمشكلات المحتملة والحلول المناسبة لها.

علاوة على ذلك، ستحدد الخطة ما إذا كانت هناك حاجة للعمل من خلال البحث والاستطلاعات من عدمه،
بالإضافة إلى تحديد التكاليف والمدخلات اللازمة للعمل وتحديد الاستراتيجيات والجداول الزمنية التي ينبغي تنفيذها والوفاء بها.

بمجرد الانتهاء من وضع الخطة يجب اتباعها، لكن من المهم الوضع في الاعتبار أن
عدم الالتزام بها أو مضاعفة إنفاقك أو تغيير استراتيجياتك المحددة مسبقًا ربما يؤدي إلى الفشل.

إذا كانت خطة عملك غير دقيقة بما يكفي لا بد من محاولة اكتشاف الخطأ الموجود فيها لإصلاحه
أو اتباع خطة جديدة بدلًا من تغيير طريقة قيامك بالعمل بناءً على ملاحظات سريعة.

كلما زاد عدد الأخطاء التي ترتكبها زادت تكلفة عملك وزادت احتمالية الفشل.

• قلة التمويل

إذا أنشأت شركة لكن لم تسير الأمور على ما يرام ولدليك القليل من رأس المال وعمل تجاري متعثر فأنت لست في وضع جيد لطلب قرض أخر.

إذا كنت واقعيًا في البداية يمكنك التخطيط للبدء بأموال كافية تساعدك في الوصول إلى المرحلة التي يكون عملك فيها قائمًا بالفعل ويمكن تحقيق أرباح من خلاله.

محاولة زيادة أموالك في بداية مشروعك تعني أن عملك لن ينطلق أبدًا وسيظل لديك الكثير من المال لتسديده، ويعتبر ذلك أحد أكثر اسباب فشل المشاريع الصغيرة شيوعًا.

• التواجد الضعيف على الانترنت

يزيد الموقع السيئ والتواجد الضعيف على الانترنت من احتمالية تعرض مشروعك للفشل.

في ظل التحول الرقمي الذي يشهده العالم بالكامل، لا تقل أهمية وجود موقعك على الانترنت وحضورك على وسائل التواصل الاجتماعي عن الموقع الفعلي لشركتك في منطقة التسوق.

يساعد تواجدك على الانترنت في تعريف عملائك المحتملين بشركتك وجذبهم إليها،
وفي حالة توافر هذا التواجد بالفعل يكون إبراز عملك والتسويق إليكترونيًا هو الخطوة المهمة التالية.

من المهم التأكد من توجيه الحملات التسويقية على الأشخاص المناسبين،
لضمان جذب عملاء جدد إليك.

على سبيل المثال، لا تكون اللوحات الإعلانية الكبيرة هى الطريقة التسويقية الفعالة لشركة على الانترنت أو
تقدم خدمات رقمية.

• الجمود/ عدم التطوير

لا يجب أن تشعر بالرضا بمجرد الانتهاء من التخطيط وإنشاء عملك واكتساب قاعدة عملاء،
لأن الجمود يعتبر سببًا من اسباب فشل المشاريع الصغيرة.

من المهم مراقبة السوق ومعرفة متى قد تحتاج إلى تعديل خطة عملك،
حيث يساعدك ذلك في توفير الكثير من الوقت لتعديل استراتيجيتك حتى تظل ناجحًا.

• التوسع بسرعة كبيرة

الرغبة في التوسع في نشاطك التجاري بسرعة دون فهم السوق واحتياجات عملائك المستهدفين بالقدر الكافي يأتي ضمن أهم اسباب فشل المشاريع الصغيرة.

يجب عليك التعامل مع التوسع كما لو كنت تبدأ من جديد، فمثلًا إذا وسعت نطاق عملك يجب التأكد من أنك تفهم المناطق والأسواق التي ستصل إليها في هذه الحالة.

أما إذا كنت ترغب في توسيع نطاق وتركيز عملك معًا يجب التأكد من فهم منتجاتك الجديدة وخدمتك والمستهلك المستهدف وما إذا كان يحتاج إلى هذه المنتجات بالفعل أم لا.

على العكس من ذلك، عندما يتوسع نشاطك التجاري بسرعة كبيرة ولا يأخذ نفس الاهتمام بالبحث والتخطيط يؤدي ذلك إلى استنزاف المال في أعمال فاشلة يمكن أن تؤدي إلى إغلاق الشركة/ المشروع بالكامل.

• سوء اختيار الموقع

لا يجب اختيار موقع مشروعك حسب معايير خاطئة، مثل عقد الإيجار الرخيص،
بل يجب وضع المنافسة في اعتبارك عند اختياره، مثل عدد الشركات العاملة في نفس مجالك الموجودة في نفس الموقع أو بالقرب منه.

بالإضافة إلى التأكد من سهولة الوصول إليه، وما إذا كانت المنطقة مخدومة جيدًا بالطرق السريعة ووسائل النقل العام وحركة المرور.

---

كيفية تجنب اسباب فشل المشاريع الصغيرة

يتطلب التعامل مع اسباب فشل المشاريع الصغيرة بعد حدوثها بالفعل بالتأكيد مزيد من الوقت والجهد
مقارنة بتجنبها من البداية، لذلك نقدم لك بعض النصائح التي تساعدك في تجنبها فيما يلي:

• إجراء أبحاث السوق

من المهم إجراء أبحاث السوق قبل البدء في مشروعك من الأساس،
للتأكد من أن العملاء المستهدفين يرغبون بالفعل في شراء المنتجات/ الخدمات التي تقدمها.

ليس من الضروري أن تُجري أبحاث السوق الاحترافية إذا كانت ميزانيتك لا تسمح بذلك بل يمكنك التحدث إلى الأصدقاء والأشخاص المحيطين بك، بالإضافة إلى البحث عن الأفكار التنافسية عبر الانترنت وإنشاء استبيانًا سريعًا باستخدام أداة مجانية، مثل Survey Monkey للحصول على تعليقات حول منتجك/ خدمتك وإلقاء نظرة ثاقبة على السوق الذي تستهدفه.

من المؤكد أن ذلك يساعدك في تجنب أحد أهم اسباب فشل المشاريع الصغيرة، بل ربما يلعب دورًا هامًا في نجاحك مشروعك/ شركتك الناشئة.

• مشاركة أفكارك مع الآخرين

مشاركة أفكارك التجارية والحصول على تعليقات حولها يساعدك في تشكيل خططك،
ومن ثم تتمكن من وضع خطة واضحة محددة الأهداف، ما يزيد من فرص نجاح مشروعك.

• وضع أهدافًا واقعية

المهام الكثيرة التي يجب القيام بها من أكثر الأمور التي تؤدي إلى الشعور بالإحباط عند البدء في العمل.

من السهل جدًا الانخراط في التفاصيل الصغيرة، مثل إنشاء شعار مثالي أو تحسين خطة العمل الشاملة باستمرار،
لكن ما عليك القيام به هو أن تضع نصب عينيك النمو واكتساب العملاء، في حين أن الأشياء الأخرى يمكن أن تنتظر.

يجب أن تضع أمامك أهدافًا بسيطة يمكنك العمل عليها، وبذل طاقتك لتحقيقها،
لأن ذلك لا يساعدك في تجنب اسباب فشل المشاريع الصغيرة فقط بل يمكنك أيضًا من تحقيق النجاح.

• كن صبورًا مع النجاح

يجب إدراك أن النجاح يستغرق وقتًا، وتعتبر تنمية قاعدة عملائك أكبر صعوبة يمكن أن تواجهك عند بدء مشروعك الخاص، ومن المحتمل جدًا أن تواجه مجموعة متنوعة من المشكلات التي لم تتوقعها أبدًا.

من المهم أن تدرك أن كل ذلك مجرد انتكاسات مؤقتة يمكن التعلم منها، لتتمكن من  تطوير مشروعك بدلًا من تصفيته.

• الحضور النشط على الإنترنت

أصبح تصميم موقع إلكتروني واضح وجذاب أمرًا ضروريًا الآن لأي عمل تجاري،
والأهم من ذلك هو التأكد أن الموقع يعمل على الأجهزة المحمولة أيضًا.

لا يتطلب ذلك بالضرورة امتلاك مهارات عالية في البرمجة أو تصميم المواقع.

يمكن أن تساعد الأدوات عبر الإنترنت في جعل العملية بالكامل أسهل بكثير،
لذلك لا داعي للقلق بشأن بناء حضور فعال على شبكة الإنترنت.

يمكن للبعض أيضًا تحسين موقعك تلقائيًا لتحسين محركات البحث،
ومن ثم تعزيز ترتيبك في النتائج الأولى وبالتالي المساعدة في تنمية قاعدة عملائك.

•  عكس قيم عملائك 

يعتبر كسب العملاء والاحتفاظ بهم من أصعب الأمور التي يجب تحقيقها لشركة جديدة،
لأن ذلك خطوة أساسية لمساعدتها على النجاح.

يرغب الكثير من الأشخاص في شراء أغراضهم من شركة تعكس قيمهم الخاصة،
الأمر الذي يتطلب تواصلًا متكررًا حول من هى شركتك وما رسالتها وقيمها.

علاوة على ذلك، يحتاج الموظفون أيضًا إلى المشاركة في أهداف الشركة وقيمها،
لذلك من المهم الاهتمام بالتواصل الداخلي المنتظم أيضًا.

• إنشاء التدفق النقدي

وجود تدفق نقدي إيجابي أمرًا ضروريًا لأي نشاط تجاري،
بل ربما يؤدي الفشل في توفيره إلى إعاقة الأعمال التجارية في المراحل المبكرة خاصة.

هناك أشياء يمكنك القيام بها للمساعدة في ضمان حصول عملك على دخل ثابت،
أحد هذه الأشياء هى مطالبة العملاء بالدفع مقدمًا مقابل المنتجات والخدمات التي يطلبونها، أو طلب الودائع على العمل مقدمًا (دفعة أولى) ثم أخذ النسبة المتبقية بمجرد تسليم العمل بالكامل. 

• التفويض

لا أحد يمكنه فعل كل شيء بمفرده، لذلك من المهم أن نضع الثقة في الأشخاص الذين نختارهم ضمن فريق العمل،
حيث تعتبر معرفة وقت تسليم زمام الأمور أو تفويض بعض المهام سمة أساسية من سمات العمل الناجح.

انشغال ادارة الشركة بالمهام الصغيرة يؤدي بالطبع إلى اهدار كل الوقت ويسبب الاستياء بين فريق العمل،
الأمر الذي ربما يؤدي إلى تراجع معدلات الإنتاج أو فشل مشروعك في النهاية.

• اختيار فريق العمل بعناية

افتقار الموظفين إلى المهارات اللازمة للقيام بما تريده من أهم اسباب فشل المشاريع الصغيرة،
لذلك من الضروري أن توظف الأشخاص المناسبين عن طريق وضع مواصفات معينة وواضحة يتم اختيار فريق العمل بناءً عليها.

من أهم هذه المواصفات امتلاكهم خبرة كافية بمجال عملك أو المجالات ذات الصلة،
بالإضافة إلى ضرورة التأكد من أنهم مناسبين لدافعك وحماسك.